Что такое личный бренд и как с ним работать

Известность имени может принести что угодно: эпатажная одежда или занятия экстремальным спортом, провокации или знания/умения в своей нише. Личный бренд - это одна из ветвей, на которых держится репутация отдельного человека и представленного им продукта. Часто даже очень хороший товар не может найти своих покупателей лишь по одной причине. Товаров на рынке достаточно много и сложно выделиться среди подобных, когда конкурентные преимущества не очевидны для конечного приобретателя.

Покупатели настолько перенасыщены всеобщим предложением, что не замечают ваш продукт. Раскрученным личностям проще всего вывести что-то новенькое на рынок, так как порой достаточно одной сториз или поста в Инстаграм, чтобы простимулировать интерес.

Люди хотят покупать у человека, которому они доверяют. Они устали от бездушных интернет-магазинов и неодушевленных страничек. Они хотят знать, кто их продавец, какие ценности он проповедует. Они хотят покупать не только товар, который можно пощупать руками, а желают окунуться в эмоции. Поэтому положительные ассоциации с вами пойдут на пользу продажам.

Личный бренд не строится на пустом месте. Человек должен, во-первых, уметь заявить о себе, а во-вторых быть интересным для аудитории. На чем строится эта заинтересованность? Возможно, вы специалист в определенной сфере или увлекаетесь необычным хобби.

Еще одним из главных критериев личного бренда является желание делиться с окружающими своими знаниями, опытом, идеями. Если кратко - быть вдохновителем и мотиватором.

Кому он нужен

Интернет пестрит заголовками о личном бренде. Если оглянуться вокруг, то действительно многие ударились в блогерство, считая его легкой задачей. Но выдерживают тяжесть популярности далеко не все, так как за ней стоит не только похвала и поддержка, но и хейтерство, критика, несогласие.

Давайте подумаем вместе, всем ли необходимо строить личный бренд. Поможет ли он собственнику аптеки или продуктового магазина категории “у дома” увеличить продажи? Станет ли больше покупателей у тракторного завода (которых в России единицы), если его владелец транслирует в сеть здоровый образ жизни?

Также личный бренд вряд ли поможет:

• амбициозным людям с низкой компетенцией;
• скорострелам, которые хотят раскрутиться за 2 месяца;
• людям, которые не думают на перспективу и не представляют, кем они хотят быть через 5-10 лет.

Личный бренд, по мнению экспертов, необходим в нескольких случаях:

• в вашей нише очень высокая конкуренция, и персональный бренд собственника поможет обратить на товары и услуги компании внимание;
• вы хотите увеличить сумму среднего чека (у рядового специалиста будет среднерыночная стоимость на услуги, а VIPу клиенты готовы переплачивать только за то, что он известен и популярен);
• вы понимаете, что товар компании будет интересен покупателям не только в вашем регионе, но и за его пределами.

Также построение персонального бренда поможет, если вы:

• ищите работу в престижной компании;
• занимаетесь общественно-политической или научно-просветительской деятельностью;
• хотите завести полезные знакомства.

Этапы создания личного бренда

Без труда не вытащишь рыбку из пруда. Это касается и нашей темы. В одночасье не получить признание и доверие потенциальных покупателей и подписчиков. Даже если вы уже являетесь опытным специалистом, то необходимо выполнить ряд действий:

• вести страницы в соцсетях и создать сайт;
• размещать на них и других профильных площадках свои работы, кейсы, отзывы клиентов;
• делать репосты своего контента в тематические группы и чаты;
• публиковаться в крупных изданиях (онлайн и оффлайн).

Человек-бренд должен приносить пользу своей аудитории. Какой информацией вы будете делиться, зависит от конкретных задач. Правильная стратегия по развитию имиджа заставляет подсознание людей ассоциировать лично вас с тем продуктом, который нуждается в продвижении. Мы говорим “Илон Маск” и представляем Теслу, мы произносим имя Марка Цукерберга и уже открываем Фейсбук, мы вспоминаем Олега Тинькова и сразу же ощущаем ребристую поверхность банковской карты.

Можно выделить несколько основных этапов построения имиджа конкретного человека:

1. постановка цели (для чего он вам нужен, какие задачи вы хотите закрыть с его помощью);
2. аудит уже имеющихся ликвидов (репутация, страницы в соцсетях, сайт, отзывы клиентов и т.д.);
3. формирование концепции (вокруг чего будет строиться личный бренд: профессия, хобби, личная жизнь и т.д.);
4. выбор основных площадок, на которых вы будете взаимодействовать с аудиторией).

Одной из важных частей личного бренда является контент: посты, сторизы, статьи, обзоры, видео или подкасты. Информация должна быть разнообразной, интересной и регулярной. Именно регулярной!

Хорошей подмогой в раскрутке выступают коллаборации с другими известными людьми и компаниями, со специалистами в смежных нишах. Также не стоит экономить на рекламе: таргет, упоминания у инфлюенсеров, взаимопиар. Последние 2 года многие бренды активно используют розыгрыши и конкурсы на своих страницах. Но тут важно соблюсти баланс, так как большая часть “конкурсантов” - не ваша целевая аудитория и, возможно, вообще не заинтересована в продвигаемых товарах/услугах.

Продвижение личного бренда

По статистике, на раскручивание личного бренда уходит минимум один год. Но многие сливаются раньше времени, так как не готовы вкладываться в развитие. Это только у Дженнифер Энистон получилось за неделю собрать многомиллионную аудиторию в Инстаграме. Но она и без этого была звездой и знаменитостью. Рядовому (пусть и незаурядному) человеку понадобится приложить немало усилий, чтобы сформировать вокруг себя заинтересованных людей, которые:

Если личный бренд создается для увеличения прибыли, то разумней нанять опытного маркетолога. Если же упаковка личности нужна для известности, то большую часть работы придется делать самому.

В продвижении личности большую роль играет харизма и умение ясно доносить свои мысли. Многие блогеры на начальных этапах вынуждены прибегать к педагогам по ораторскому искусству, актерскому мастерству, фотопозированию, этикету.

Дальнейшая работа с брендингом напоминает рутину, но без нее никак:

• изучение аудитории;
• составление контент-плана;
• регулярность выдачи постов, сторизов, статей;
• работа с визуалом (фото, видео съемки, прессеты, эффекты, аватар);
• прямые эфиры, стримы;
• подбор хэштегов;
• указание выгодных геолокаций;
• участие в партнерских программах и т.д.

1. Ты должен быть, а не казаться, тем, кем представляешься.
2. Должен всегда выделяться среди своих коллег и партнеров.
3. Убедить окружающих в своей уникальности.
4. Уметь отстаивать свое экспертное мнение.
5. Делиться знаниями с аудиторией или младшими коллегами.

Не все будет получаться и приносить необходимый результат с первого раза. Важно анализировать аудиторию, охваты и постоянно тестировать новые каналы.

Типичные ошибки

Почему у некоторых получается построить персональный бренд, а другие бросают его на полпути? Ответ очевиден и мы его уже озвучивали. Для раскрутки понадобится время - как минимум год. На это все требуются ресурсы и финансовые, и моральные. Для многих же общение с подписчиками становится непосильной ношей.

Человек так устроен, что жаждет постоянного одобрения. Но когда вы выходите в публичное поле, критики становится значительно больше, чем в обычной жизни. Но это не значит, что вы должны всем нравится. Воспользуйтесь своими профессиональными навыками и поставьте критиканов на место. В некоторых случаях, если это касается соцсетей, злостных нарушителей спокойствия, которые переходят на личности и оскорбления, можно просто забанить.

Также при построении личного бренда стоит забыть о скромности. Вам нужно научиться демонстрировать свой опыт, знания, уверенность в собственных силах. Человек скромный и сомневающийся не добьется поддержки аудитории, так как “народ” любит сильных и смелых, иногда даже самонадеянных провокаторов.

Высокая конкуренция и повсеместное использование соцсетей людьми различных слоев и профессий заставляет многих предпринимателей задуматься о личном бренде. Желание продвинуть свой товар или услуги, увеличить продажи и расширить географию сбыта вынуждает создателей и первых лиц компаний выходить из тени и становиться публичными особами. Но всем ли нужен личный бренд? Каким образом он строится? Как не допустить ошибок и не потерять лицо перед аудиторией? Этой теме и будет посвящена наша статья.

Что такое личный бренд