Партизанский Маркетинг: примеры, виды и инструменты

партизанский маркетинг в интернете

Партизанский маркетинг
в интернете

Каждый из нас ежеминутно становится жертвой партизанского маркетинга, даже если впервые столкнулись с этим понятием в этой статье. Он влияет на наши жизни, наш выбор, наше мышление, вкусы и пристрастия. Он повсюду. И управляет им малый и средний бизнес. Давайте разбираться с этим уже не молодым, но активно набирающим обороты в России и странах СНГ, понятием.

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) - это мало затратный способ рекламы какой-либо продукции или услуги. Ключевыми признаками, для которого являются: креативность, дешевизна, эффективность. Также не стоит упускать из внимания скорость получения результатов.

Отцом партизанского маркетинга принято считать Джея К. Левинсона. Это он впервые в 1984 году опубликовал книгу под одноименным названием и подарил миру новый способ продвижения. С тех пор, данный термин обрел огромную популярность и пользуются им как малобюджетные компании, так и огромные корпорации с уже узнаваемыми именами.

Джей К. Левинсон

Виды и примеры партизанского маркетинга:

  • Виральный
    Способ продвижения по средствам мемов, вирусных роликов, подкастов, чек-листов. Здесь как наиболее благоприятные площадки для размещения используют социальные сети, такие как YouTube, Instagram, TikTok в связи с ростом популярности подобного вида контента. Ярким примером этого вида является нашумевший Ice Bucket Challenge, где участник обливает себя ледяной водой и жертвует деньги в фонд помощи.
Партизанский маркетинг
  • Эпатажный
    Как правило, применяются креативные шокирующие решения на тему секса, провокационный юмор или скандальные поводы.
    Стоит вспомнить рекламную акцию Евросети с раздеванием или “Хавчик” Тимати и Джигана, который просто напичкан отсылками на скандальное поведение, как самого Джигана так и заграничной Кайли Дженнер.
Партизанский маркетинг
  • Скрытый
    Активно используется в эпоху баннерной слепоты, когда клиент уже не обращает внимания на очевидную рекламу. Это как бы случайная интеграция продукта или его упоминание в видео или тексте. Также к этому виду можно отнести ненавязчивую блоггерскую рекламу, где инфлюенсеры рекомендуют продукт своим подписчикам.
Партизанский маркетинг
  • Ambient marketing
    Здесь в основе рекламы лежит окружающая среда. Зачастую это граффити на стенах, заборах, тротуарах. Но не стоит забывать, что перед использованием данного вида рекламы, необходимо ознакомиться с правовой базой, а то ведь и до штрафа недалеко.
Партизанский маркетинг
  • Коллаборации
    Взаимная реклама с конкурентами для совместного создания яркой рекламы и привлечения клиентов. Как например “рекламная война” двух сотовых операторов в Казахстане.
Партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг
  • Рекомендации
    Или более известное “сарафанное радио”. Компания стимулирует своих клиентов приводить новых. Преимуществом является то, что новые клиенты приходят уже “подогретыми” и лояльно расположены к сделке.
  • Life placement
    Показательное состояние счастья и удовлетворения, которое действует на сознание и подсознание потребителя. Такое часто можно встретить в Stories или же в отзывах.
Партизанский маркетинг

Современные маркетологи-партизаны стараются повышать эффективность рекламы, качественно настраивать таргет, более детально определить целевую аудиторию и с каждым разом приходят к наиболее изощренным подходам,чтобы продвигать бизнес бренд .

Крупный бизнес готов жертвовать огромный бюджет ради брендинга, он выкупает трафик с одного источника по совсем невыгодной цене, тогда как специалисты по партизанскому маркетингу измеряют эффективность. В этом и есть одно из преимущественных отличий.

Инструменты партизанского маркетинга:

  • своевременность — предложить свой товар в нужное время, есть половина успеха;
  • максимальное использование контактных средств, такие как коробки, упаковка, стикеры, ценники, все то, с чем напрямую контактирует потребитель;
  • интересная и качественная история товара;
  • возможность получения прибыли из неожиданных источников, как например, увеличение горлышка бутылки соуса “Tabasco” увеличило продажи на 4%;
  • повышение узнаваемости компании и её бренда;
  • сотрудничество с компаниями, имеющими одну целевую аудиторию, но производящими другой товар;
  • предлагать сопутствующие услуги, вспомните как вам при покупке сотового телефона, предлагают также приобрести гарантию и техническое обслуживание от самого магазина.

Полезным и влиятельным партизанский маркетинг будет тогда, когда он не будет супер дорогим и не супер дешевым, здесь как раз речь о золотой середине, ибо все классические примеры с такими триггерами как “Распродажа”,”Скидки”работают, но далеко не везде нужны покупатели ведомые желанием сэкономить несколько тысяч. Потому что, если вы хотите получить положительный результат от внедрения такого маркетинга, но не готовы инвестировать в отношения с вашими клиентами, то готовьтесь получить негативный опыт ассоциации с вашей компанией.

И еще один пример напоследок. В одном из городов России жильцы, придя домой с работы, обнаружили на своих дверных ручках обувную ложку. Стоит также отметить что ложка та, была из качественного пластика и люди при случае ею пользуются. Но упомянута она здесь из-за того, что на ложке этой была надпись: “Тесная обувь квартира?” и на обороте номер риэлтора. И если у кого-то из наших жильцов появится вопрос о смене жилой площади, если у него нет друзей, не работает “сарафанное радио” и т.п., то в голове сразу всплывет дежурный вариант — риэлтор на той самой ложке.

Этот пример показывает, что важно не просто запустить рекламу, но и четко определить свою целевую аудиторию, иначе никаких ложек не хватит и бюджет сойдет на нет. Также, что я считаю важным отметить, материал и качество изделия — был бы материал дешевым, то и эффект был негативным.

Другой вариант - гиперболизм. Иногда достаточно сделать рекламу с замахом на рекорд, чтобы вас заметили. Что-то из разряда “самый большой бургер в мире”, “самый быстрый автомобиль на свете” и дальше как позволит фантазия.  Либо же шокировать клиента - “оплатим страховку в миллион долларов, если на Вас упадет метеорит”. Можно гарантировать.что этот продукт никто не купит или купит один человек-авантюрист, но зато о такой рекламной компании точно запомнят; будут говорить, пересылать в социальных сетях и возможно покажут в выпуске новостей.

RATING UP

ИП БЕЛОКОНЬИНН 261104041511ОГРНИП 319265100026157

КОНТАКТЫ

Наверх